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马太效应突出,凯迪拉克继续以创纪录的成绩领先主流豪华品牌。

弹指间,2021年的日历已翻过了1/4。随着各大年夜车企接踵发布一季度销量战报,从宏不雅数据看,全国乘用车市的“开门红”已成定局,即使刨除客岁同期因疫情致市场停摆这一不成抗力身分,这个开局也称得上完善!

世间事,由来几家欢欣几家愁。稀奇是在国内奢华品牌阵营,马太效应正延续发威,两极分化的态势愈发泾渭分明:一边是凯迪拉克、雷克萨斯、林肯等品牌稳步增加,紧紧掌控着市场的话语权;一边是英菲尼迪、路虎捷豹、歌颂等品牌一路跌跌不休,不管是绝对销量照样市占率,都逐渐拉大年夜了和前者的差距。

此消彼长,在延续扩大年夜的剪刀差背后,是奢华品牌们冰火两重天的实际生态。这个中,扮演着“领跑者”的凯迪拉克显露稀奇抢眼——据上汽通用汽车凯迪拉克品牌发布的数据:3月份,其销量22,500辆,助力品牌第一季度创汗青同期销量记录,达58,200辆,同比增幅128.6%,市场优势地位获得延续巩固。

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赢家通吃靠的是无一短板的矩阵实力

汽车消费从增量市场转向存量市场,早已成为行业共鸣。

市场大年夜环境在变,由此带来品牌间的竞争策略也在变,那种仅靠一个爆款就可以赚得盆满钵满的时期已渐行渐远,“一招鲜”既然已行不通,要从这个存量市场求增量,就必需依托强大年夜且均衡的团队作战力。

从某种程度上讲,均衡或许比强大年夜更主要,由于一个桶能装多少水,起决意性身分的,良多最长而是最短的那块木板!

以凯迪拉克为例,能在剧烈的竞争中赢家通吃,靠的正是一个“3+3”的新美式奢华全明星产物威望。该威望周全笼盖了奢华车各个主流细分市场,主力明星车型延续贯穿连接细分市场领先地位,各车型之间构成强大年夜的协同效应和市场竞争力,销量布局、发卖质量稳健向好,进一步助推品牌销量强势增加。

比起单打独斗的小我英雄,这支考究协同合营的“兄弟连”,在面临复杂多变的市场时,应对加倍游刃有余。稀奇是随着年初2021款车型陆续面市,凯迪拉克旗下各车型的配置肉眼可见的显著晋升,让本已超卓的矩阵实力更是如虎添翼。产物的高价值换来了市场的高人气,从而助力销量再攀新高。

个中,由CT4、CT5、CT6构成的“新美式奢华后驱轿车家族”逐渐成为拉动销量的“尖刀班”——CT4上市一年累计销量达21,141辆,车主平均春秋为28岁,是最受奢华车年青客户青睐的车型之一;CT5上月发卖5,251辆,一季度累计发卖14,137辆,稳居细分市场前列;而旗舰车型CT6依托武装到牙齿的浩大前瞻科技,3月销量1,829辆,同比增加高达102.8%。

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由XT4、XT5、XT6构成的“新美式奢华SUV产物矩阵”,一季度累计销量35,559辆,同比增幅120.3%,中高配车型发卖占比超79%,成为匡助品牌压制敌手的“火力支援班”。个中,新入列的2021款XT5、XT6,均搭载48V轻混动力系统,集成全新一代移动互联体验CUE,实现全系“聪明双擎”再进化。这哥俩3月销量划分为4,890辆和3,658辆,一季度累计销量划分为12,315辆和8,682辆,各自获得了85.2%和161.4%的同比增幅。

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新美式风尚活动SUV凯迪拉克XT4的显露一样可圈可点,仰仗占比逾越三成的女性车主的追捧,作为上市两年多的明星车型销量已然延续走高,3月销量5,164辆,一季度累计销量14,562辆,同比增幅高达136.0%。

用户体验为王晋升处事软实力

分歧于BBA德系三强神仙打斗轮流坐庄的竞争名目,其他奢华品牌之间的较劲更趋白热化。要在这场群雄逐鹿中笑到最后,除要有硬核的产物力,还得有强大年夜的处事软实力。

其实,在全球化的趋向下,手艺的融合同享正在成为流行,就拿奢华品牌来讲,不但产物定位重合,定价接近,就是一些关头性能指标,也其实不存在谁就可以等闲碾压谁。最后阁下消费者购置意愿的,与其说是各类显性的参数指标,倒不如说是隐性的“品牌力”,包孕:造型审美、品牌文化和处事品质等等。

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审美这类偏主不雅的体验,天然是各花入各眼,但处事品质倒是消费者切实可感的。在这方面,凯迪拉克不但用产物,也用处事来彰显其“新美式奢华”的品牌界说。它以晋升用户体验为动身点,颠末历程为客户供应更贴心、严密且温煦、人性化的处事,再次为行业成立了标杆——

本年春节时期,在品牌的同一布置下,全国凯迪拉克经销商允诺过年不打烊,满足客户多元化处事需求;“MyCadillac超等App”为客户打造全生命周期的一体化线上处事系统,获得车主普遍赞誉。凯迪拉克还在同步优化现有收集布局,有序推动收集成长和渠道升级。同时,凯迪拉克品牌颠末历程Cadillac Lady举止平台、“魔方”创不测展等形式,赢的了更多消费者的承认与相信,从而反哺其在终端市场的发卖增加。

按市场老例,一季度并不是汽车消费的旺季,在此布景下仍能获得汗青同期销量新高的佳绩,对凯迪拉克来讲如同是开启了加速模式。接下来,随着其产物硬实力和处事软实力的不休晋升,可以预感它将继续成为主流奢华品牌的领跑者,并以更大年夜幅度的优势拉开与一众追逐者的距离!

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